2020农产品销售技巧

　　做农业太难！这是业内众多人士心中达成的共识。毕竟农业经营者或者从业者基本上每天都要面朝黄土、背朝天，不付出点汗水，想获得收成是很难的。赚钱少或不赚钱，最害怕遇到天灾人祸，更害怕市场滞销。

　　做农业如果没有品牌， 就没有未来，会面临市场滞销的风险！举个栗子，普通猕猴桃5-7元/斤，而佳沛品牌奇异果却能达到12元/枚；再有褚橙在2019年未做品牌前，零售价8元/斤，2019年打造褚橙品牌，成为网红爆款农产品，零售价涨到15元/斤……

　　通过对比，打造品牌后农产品售价至少翻1倍！那么正在农业中的你想打造自己的品牌吗？接下来义田农学院研究员小马哥就为大家介绍品牌主们如何才能打造爆款产品。赶紧一起来学学吧！

　　1、调研了解我们的用户

　　首先，我们要知道用户在哪里。是在哪个年龄段，是在一线城市还是三线城市，是在中国还是海外，是在家里待得多，还是上班时间多。

　　其次，我们需要了解用户的喜好。用户的喜好有一整个体系。比如他喜欢穿什么样的牛仔裤，他喜欢穿什么样的T恤，他喜欢听什么样的音乐和他喜欢开什么样的车，是有一定关系的。

　　用户喜好与用户在哪里构建出场景。场景就是基于用户喜好和产品产生的一个时间和空间关系，它由用户创造，而不是由品牌创造。

　　因此，用户的喜好和用户在哪里必须产生交集，才能创造价值。

　　2、基于用户真正的痛点来打造产品

　　找用户已经很难了，但是挖痛点却更难。因为用户是侵入式的，我们侵入到用户中，和用户在一个时间点、一个空间点慢慢出现的时候，就会懂他们的生活习惯、他们的喜好和他们所在的地方。

　　但是要挖到用户的痛点，需要底层构架和内心逻辑。

　　痛点分为五点洞察：痛点、萌点、笑点、泪点和爽点。

　　痛点还有痛点金字塔，真正到塔尖上的痛点，就会形成痛点共鸣，产生爆款品牌。

　　什么叫痛点共鸣?痛点共鸣是我们本来打算给18到25岁女性做一个产品，结果没有想到，18岁以下的女的也喜欢，25岁以上的女的也喜欢，这就是痛点共鸣。

　　痛点共鸣做到极致是全世界都有这个需求。就像我们常听的一个“怕上火喝王老吉”，它的痛点是怕上火，是南方人容易上火，才喝王老吉。结果产生痛点共鸣了，不上火我也喝王老吉，整个北方都开始喝了。

　　痛点共鸣才有可能产生卖点输出。很多人产品卖不出去，是因为你没有产生痛点的共鸣，也没有产生痛点的输出，所以不可能有卖点。

　　3、产品的输出点：讲故事

　　第三个概念就是讲故事。在懂用户、挖痛点之后就要开始讲故事。

　　故事是什么?大家去看看斯皮尔伯格写的一本书，叫《讲故事的人》 。故事一定是矛盾的，有痛苦、孤独和寂寞，我解决了，解决之后变得温暖、幸福、美、有爱。

　　好的产品一定是讲完故事，别人就心动。产品测试的***步就是讲故事给别人听，看有没有效果。

　　先讲给我们最熟悉的人，把它讲出来，看比率，如果10个人里有8个人都觉得特好，这个产品绝对有戏。

　　最后，想要成功打造一款农产品品牌必要性掌握一定的方法论和规律，并站在用户的角度思考用户的喜爱和心态，读懂用户，才能被用户懂得。